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給孩子買保險要量力而行
來源:【www.howtofixrelationships.com】 日期:【2019-01-09】 【關閉窗口
 

        再苦不能苦孩子,再窮不能窮教育。

        這句口號是因為什么原因提出的,提出這句口號帶來了什么樣的結果,和今天我要講的內容沒有關系。但這句話被今天的爸爸媽媽們身體力行的執行,卻是一個不爭的事實,不管是買什么,只要是為孩子買的,就都舍得花錢,甚至于不計后果。

        我家孩子出生以來,媳婦為她買的、想要培養她閱讀習慣的、各種育兒群里的寶媽推薦的繪本,摞起來就比她的身長還要長了,就更不用說她穿的衣服、玩兒的玩具、為她做輔食用到的專屬的鍋碗瓢盆了。按照媳婦的設想,將來為我們家孩子花的錢會更多。媳婦的一個同事,給她家閨女報了各種課外班,幾乎占滿了她家孩子所有的課余時間,周六周日全天都是一個接一個,平時放學也是每天都有,我聽了都替她家孩子累得慌。媳婦說,雖然我們將來不需要給孩子報那么多班,但總得根據她的興趣愛好選擇一兩個吧,報課外班可都是錢啊。

        一個朋友給他家孩子報了一個英語班,一周上一次課,一年交了10000多元錢。他帶著孩子去上課的時候,看到這家英語培訓學校的生意很不錯,出于商業的敏感度,他和校長聊了很多,前幾天他還在說,想要拉我和他一起搞一個英語培訓學校,他看到了家長們的強需求,我只是覺得他為孩子報班挺舍得花錢的。媳婦還說,現在的孩子都知道攀比,吃穿用度都要和同學作對比,如果自己不如同學,就會不高興,不高興就會影響學習狀態。當然,媳婦和我說的這些,都是她聽來的,自從有了孩子,她很愿意聽人講關于孩子的話題,她的同事和她講的、微信群里的寶媽講的、小紅書等APP上講的,等等。

        或許是知道初為人父、初為人母的人都愿意關注孩子的話題,從我們家孩子出生到現在,我接到了無數的推銷電話,有相當多的人是要來給我們家孩子拍滿月照、百天照的,還有很多人會在我發的關于孩子的朋友圈下面推銷紙尿褲、奶粉,當然,還有很多的陌生電話打進來,是詢問要不要給孩子買保險。

        說到給孩子買保險,我還真有一些話要說。

        李嘉誠是保險的代言人,李家每出生一個孩子,都會為他購買1億元的保單,以保證不論發生任何事,每個人依然是億萬富翁。所以,李嘉誠這么有錢,都用保險來做財務規劃,你又有什么理由拒絕保險呢?上面這句話是保險銷售人員常用的一句話術。

        其實,我一直很擔心,用李嘉誠的例子來講述保險,會不會影響人們對保險是保障風險的認識。

        許多年前,我還是保險營銷員的時候,受我的主管委托,去服務他的一位保全客戶,就是公司分給我的主管的客戶,這位客戶的原來的業務員離職了,他就被分配到了我的主管這里。其實,我去見這位客戶的目的,是希望他能夠再次購買保單,很多營銷員在去見保全客戶的時候,都抱有這樣的目的,這也是公司再次分配客戶的目的。

        這位客戶在我所在的公司買了一張意外醫療險的保單,一年600多元錢的保費,是一份純保障類的保單。我去到他家,和他聊過之后,確認他在我們公司只買了這樣一張保單,但他告訴我他家每年的保費支出大概有3萬元錢,而這3萬元錢買的保單中,只有我這一張保單是保障類的,大部分錢都花在了給他家孩子買的教育金上面。

        而他告訴我,他還想買重疾險、壽險,增加保障,隨著年歲增大,他對自己的身體越來越擔心,他甚至擔心萬一他扛不住,他的孩子的保費就交不上,他并沒有為孩子的教育金附加豁免。但是,他真的拿不出錢來買了。

        我所遇到的這個例子,更具有普遍性,很多人買了錯誤的保單,需要重新做規劃。在對保險沒那么了解的時候,很多人的首選都是先給孩子買保險,我做營銷員的第一位客戶是我的一個同學,在我獲得銷售資格的第二天,我就給他打電話,他當時的原話是,“我反正不買,給孩子買點吧。”于是我就賣給了他孩子一份保障類的保單。

        我們曾經不遺余力的向人們解釋,買保險是要遵循一定順序的,要先保大人再保小孩,因為要先給家里的主要經濟來源做好保護。雖然我們在給客戶這樣闡述的時候,客戶會有一點小小的不舒服,因為在中國人的意識中,孩子才是一家之中最重要的存在,但這種買保險的策略就是應該被普遍認可的、應該被推崇的。

        先給大人買保險還是先給孩子買保險,或許不是最重要的,最重要的是,給孩子買保險的時候要量力而行。家庭中的可支配收入,決定著這一家在保險上的支付數額,如果把大部分錢都給孩子買了保險,輪到想給大人買保險的時候,卻拿不出那么多的錢,這是一件多么可怕的事情?

        何況,給孩子買保險花的保費很多的話,一定不只是給孩子買了保障類的保險,給孩子買壽險,保額不能超過10萬,這是出于保護孩子的目的而做的限定,給孩子買重疾險,即使買上100萬保額,保費也就是幾千元錢。給孩子買保險花錢很多,一定是給他買了教育金,但是,只要家長有掙錢的能力,只要家長能給自己掙錢的能力加上保險,孩子的教育金是可以掙出來的。

        買保險不是因為風險要發生,也不是說風險來臨的時候人們沒有對抗它的實力,而是要提前做好準備,爭取用最經濟的方式贏得對抗風險的戰爭,這是配置保障類保單的根本原因。在這些保障類的保單配置完備的基礎上,再考慮給老年的自己多存點錢、給自己的孩子多存點錢,才更安心。

        給孩子買保險,要考慮全家的抵抗風險的能力,量力而行。

 

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